2020年，可以說是整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域獨(dú)具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，在全球防疫經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，所有行業(yè)都面臨如何破局的壓力。

數(shù)據(jù)顯示，今年以來前八個(gè)月消費(fèi)增速為-8.6%，是改革開放四十年以來初次出現(xiàn)消費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體消費(fèi)需求下行的大背景下，對(duì)傳統(tǒng)日化來說更是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)。

敖廣集團(tuán)旗下品牌“巧白”在眾多新老日化勢(shì)力之中，異軍突起，依托20多年的技術(shù)積累、人才建設(shè)、技術(shù)更新，僅用六個(gè)月的時(shí)間，便躋身行業(yè)榜首，創(chuàng)造了數(shù)千萬的市場(chǎng)營(yíng)收。

在天貓平臺(tái)，“巧白”更是收獲豐碩戰(zhàn)績(jī)，多個(gè)單品位居品類top榜頭部的位置。

值得注意的是，在發(fā)布的雙十一淘寶群排行榜家清榜引導(dǎo)成交TOP20榜單中，巧白旗艦店位列第十七位！

從行業(yè)入駐到后來居上，“巧白”僅用6個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了破局之后的彎道高速超車。

基于行業(yè)數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)打法

努力扎根大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下品牌運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是巧白品牌以及敖廣集團(tuán)的全面破局策略。

始終信奉“互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷通過消費(fèi)者群裂變，由精準(zhǔn)觸達(dá)的核心目標(biāo)人群帶動(dòng)大眾，由內(nèi)而外廣泛覆蓋”的理念，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式。

在營(yíng)銷上，巧白團(tuán)隊(duì)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)的支撐從品牌曝光、商品選取等多個(gè)維度出發(fā)，重新定義品牌產(chǎn)品理念和文化，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品邊界，樹立全新的消費(fèi)認(rèn)知。

通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，讓巧白品牌在天貓平臺(tái)廣受好評(píng)，產(chǎn)品銷量也一路高升！終于在雙十一這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，迎來了徹底的爆發(fā)式增長(zhǎng)！

大刀闊斧的產(chǎn)品革新

保持店鋪熱度，持續(xù)上新產(chǎn)品對(duì)于新店鋪來說相當(dāng)重要。巧白團(tuán)隊(duì)基于海量大數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)日化類產(chǎn)品購(gòu)買熱點(diǎn)，根據(jù)關(guān)注搜索熱點(diǎn)、趨勢(shì)熱點(diǎn)、市場(chǎng)熱點(diǎn)，積極探索開發(fā)有爆發(fā)機(jī)遇的新品。

通過前期搭建的萬人社群，精準(zhǔn)分析用戶關(guān)注點(diǎn)，如大眾消費(fèi)者所關(guān)注的功效、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等關(guān)鍵產(chǎn)品因素。通過前期用戶試用和競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺陷不足，進(jìn)行新品發(fā)開的前期綜合分析，用心規(guī)劃、開發(fā)出用戶真正需求的產(chǎn)品！

基于前期的開發(fā)調(diào)研，巧白團(tuán)隊(duì)牽頭開發(fā)出了巧白喵珠族喵爪洗衣凝珠、巧白4合1洗衣凝珠、巧白留香珠等一系列大受市場(chǎng)好評(píng)的新品，在強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持下，各系列新品銷量在各大平臺(tái)快速提升！

堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才儲(chǔ)備

6個(gè)月，巧白團(tuán)隊(duì)從無到有，逐漸發(fā)展成為了一支近百人的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，面向全國(guó)吸納大日化、大快消行業(yè)精英人才，運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、推廣、主播、客服，每一個(gè)崗位都經(jīng)過嚴(yán)格篩選、培訓(xùn)，努力讓專業(yè)化、數(shù)字化滲透到每一個(gè)崗位，不斷提高團(tuán)隊(duì)高效溝通、高效工作能力。

平臺(tái)的數(shù)字化賦能，更需要專業(yè)的人才來營(yíng)運(yùn)。自成立以來，巧白團(tuán)隊(duì)不斷加速數(shù)字化人才引進(jìn)，提供開放的工作氛圍不斷激發(fā)員工的擴(kuò)散思維，打造開放、專業(yè)的人才發(fā)展新環(huán)境，鑄就敖廣集團(tuán)巧白品牌團(tuán)隊(duì)的高超數(shù)字化創(chuàng)新能力。

厚積薄發(fā)的企業(yè)積累

敖廣集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)重點(diǎn)防護(hù)疫情物資生產(chǎn)單位，20年來，專注于日化產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，擁有行業(yè)內(nèi)知名的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，工廠占地面積700000m²，有數(shù)萬平方的倉(cāng)儲(chǔ)能力，嚴(yán)格把控從研發(fā)、生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)流程。

作為敖廣集團(tuán)旗下品牌，巧白及各大品牌群始終把“創(chuàng)新就是企業(yè)賴以生存的重要能力”作為品牌發(fā)展的理念，積極持續(xù)投入科技創(chuàng)新。

先后建立數(shù)千平的科研實(shí)驗(yàn)室，并與南京中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合建立產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，為集團(tuán)旗下各大品牌的產(chǎn)品升級(jí)提供賦能和助力。

20年的積累，讓敖廣集團(tuán)和旗下巧白、可立仕、金陵等品牌廣受市場(chǎng)認(rèn)可，未來，敖廣集團(tuán)也將在創(chuàng)新和研發(fā)的道路上勇往直前，讓大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新，充分賦能品牌發(fā)展，建設(shè)品牌矩陣，塑造國(guó)貨日化新勢(shì)力！